統(tǒng)一與中國人壽強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

　　開啟戰(zhàn)略合作之路

　　2019年4月26日，統(tǒng)一石化與中國人壽達(dá)成重磅簽約。中國人壽財(cái)險(xiǎn)副總裁許寧狄攜車行業(yè)務(wù)部高管、統(tǒng)一石化CEO李嘉攜高層領(lǐng)導(dǎo)出席簽約儀式。雙方圍繞乘商用車的延保服務(wù)展開深度務(wù)實(shí)合作，此次簽訂戰(zhàn)略合作將進(jìn)一步發(fā)揮雙方在主營(yíng)業(yè)務(wù)上的互補(bǔ)效應(yīng)，助力雙方拓展業(yè)務(wù)品類，打造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品矩陣。

　　簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)

　　直擊“脫?！蓖袋c(diǎn)

　　提供一站式服務(wù)解決方案

　　隨著消費(fèi)習(xí)慣和場(chǎng)景的改變，消費(fèi)者更加注重服務(wù)體驗(yàn)，讓汽后市場(chǎng)面臨新的挑戰(zhàn)。同時(shí)，作為僅次于美國的世界第二大汽車保有量大國，延保率滲透率只有5%，僅為歐美等發(fā)達(dá)國家的十分之一，有67%的車輛進(jìn)入“脫保區(qū)”，延保作為汽車存量市場(chǎng)的衍生服務(wù)具有海量增長(zhǎng)空間?；诖?，統(tǒng)一石化、中國人壽洞察發(fā)展先機(jī)，率先跨領(lǐng)域達(dá)成深度合作，合力在汽車延保服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行深度布局，下好開局謀篇“先手棋”。

　　戰(zhàn)略合作簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)

　　合作達(dá)成后車主購買統(tǒng)一的“延保套餐”即可免費(fèi)獲得質(zhì)保期外，長(zhǎng)達(dá)8年不限里程的延長(zhǎng)保修服務(wù)，可以承保發(fā)動(dòng)機(jī)19大核心部件，全年提供上限2萬元的維修費(fèi)用，大幅降低運(yùn)營(yíng)成本;此外，除發(fā)動(dòng)機(jī)外，統(tǒng)一還能提供變速箱、空調(diào)、燃油、制動(dòng)、冷卻等全車延保解決方案，有效解決當(dāng)前延保服務(wù)不能覆蓋到汽車中后期的痛點(diǎn)問題，更承諾車主理賠服務(wù)全國48小時(shí)解決，從出險(xiǎn)報(bào)案到定責(zé)定損的全鏈條服務(wù)。

　　產(chǎn)品服務(wù)深度融合

　　共拓延?！靶滤{(lán)?！?

　　簽約儀式上，統(tǒng)一石化CEO李嘉表示，在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式下，潤(rùn)滑油企業(yè)的業(yè)務(wù)狹窄，解決方案過于單一，獲客和留存如今也變得更加困難。而延保服務(wù)具有增強(qiáng)客戶黏性的特點(diǎn)，對(duì)汽后市場(chǎng)企業(yè)有舉足輕重的作用。而本次簽約更是實(shí)現(xiàn)了2大創(chuàng)新：銷售渠道創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新。借助中國人壽的業(yè)務(wù)實(shí)力深度切入延保服務(wù)領(lǐng)域，產(chǎn)品服務(wù)化戰(zhàn)略再升級(jí)，將保養(yǎng)服務(wù)與延保組合成為一個(gè)新的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在日常保養(yǎng)的同時(shí)獲得了延長(zhǎng)保修的安心服務(wù);同時(shí)，延保產(chǎn)品零售化，將整車延保拆分為發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、水箱、剎車、燃油、空調(diào)6大系統(tǒng)，分別與相應(yīng)的保養(yǎng)組合，為門店及消費(fèi)者提供多樣化選擇，更接地氣、更方便，更安心!

　　統(tǒng)一石化CEO李嘉就本次簽約合作發(fā)言

　　中國人壽財(cái)險(xiǎn)副總裁許寧狄表示，我國延保市場(chǎng)有巨大的發(fā)展空間和機(jī)遇，也將成為未來布局的重點(diǎn)領(lǐng)域。目前國內(nèi)市場(chǎng)面臨發(fā)展體系不成熟，銷售渠道缺乏的關(guān)鍵問題。此次合作是順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了銷售渠道與營(yíng)銷模式的一次創(chuàng)新。在汽車生產(chǎn)廠、銷售商、延保產(chǎn)品銷售商以外增加了海量的維修和服務(wù)出保車輛的門店，而且不會(huì)對(duì)原有銷售渠道的價(jià)值鏈產(chǎn)生任何影響，繼而共同打造消費(fèi)者、經(jīng)銷商、零售終端多方共贏的新型服務(wù)模式。合作達(dá)成后，統(tǒng)一將發(fā)揮渠道影響力，將汽車延保及多個(gè)險(xiǎn)種直接觸達(dá)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)提高汽車延保產(chǎn)品滲透率。未來，不僅為統(tǒng)一的用戶提供全方位的保險(xiǎn)保障，也會(huì)為人壽的客戶提供更多汽車保養(yǎng)相關(guān)的服務(wù)體系。實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，深度融合，共同探索新的模式與項(xiàng)目。

　　中國人壽財(cái)險(xiǎn)副總裁許寧狄就本次簽約合作發(fā)言

　　隨后，中國人壽財(cái)險(xiǎn)車行業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理李文峰、統(tǒng)一石化BBC延保項(xiàng)目總監(jiān)李秋陽分別就未來雙方合作項(xiàng)目的落地與推廣，為到場(chǎng)嘉賓進(jìn)行了介紹。

　　中國人壽財(cái)險(xiǎn)車行業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理李文峰介紹具體合作方案

　　統(tǒng)一石化BBC延保項(xiàng)目總監(jiān)李秋陽介紹統(tǒng)一石化及延保推廣方案

　　戰(zhàn)略伙伴

　　關(guān)于中國人壽

　　作為中國歷史最悠久、知名度最高、國內(nèi)最大的商業(yè)保險(xiǎn)集團(tuán)，中國人壽連續(xù)13年入選世界500強(qiáng)企業(yè)，品牌價(jià)值高達(dá)1822億。主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)覆蓋財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)、信用保險(xiǎn)和保證保險(xiǎn)、短期健康保險(xiǎn)等。中國人壽財(cái)險(xiǎn)是中國人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司旗下核心成員，公司注冊(cè)資本188億元，資本實(shí)力雄厚。自成立以來，實(shí)現(xiàn)了令業(yè)界矚目的跨越式發(fā)展，2018保費(fèi)收入691億元，排名穩(wěn)居第4位。公司在全國設(shè)立了36家分公司，1 家航運(yùn)保險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)中心、325家地市機(jī)構(gòu)、2105家縣區(qū)機(jī)構(gòu)，搭建了覆蓋全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　統(tǒng)一石化與中國人壽的戰(zhàn)略合作將能快速提升汽車延保在行業(yè)內(nèi)的關(guān)注度，改變消費(fèi)者對(duì)延保產(chǎn)品的認(rèn)知，養(yǎng)成使用延保產(chǎn)品的習(xí)慣。同時(shí)，創(chuàng)新的舉措也將激發(fā)起包括二手車、平行進(jìn)口車、汽配供應(yīng)鏈平臺(tái)等細(xì)分市場(chǎng)需求。隨著市場(chǎng)的激活和引爆，雙方將在除延保以外的產(chǎn)品上進(jìn)行全方位的合作與創(chuàng)新，也讓門店、車主持續(xù)受益。