增長，成為中國潤滑油行業(yè)最奢侈的事。

12月18日，“大牌國貨正當(dāng)紅”，一年一度的統(tǒng)一可持續(xù)發(fā)展者大會在重慶開幕，統(tǒng)一股份總經(jīng)理兼統(tǒng)一石化CEO李嘉宣布，2024年1至10月86% 客戶實現(xiàn)主動增長，新開發(fā)客戶年成活率達(dá) 89%。

按照低碳潤滑油銷量與減碳量換算，全年減碳總噸數(shù)達(dá)到95195噸。第三方市場咨詢機(jī)構(gòu)經(jīng)過調(diào)研將低碳潤滑油全國銷量第一的市場地位證書授予統(tǒng)一。銷售新能源產(chǎn)品的門店數(shù)增加到29000家，覆蓋防凍、三電冷卻、剎車制動、混動等多場景需求，不完全統(tǒng)計，不含12月份的銷量增長率為73%，可謂出道即巔峰。

主動增長

源自“三變與四不變”

市場，會獎勵不斷發(fā)現(xiàn)機(jī)會、創(chuàng)造價值的企業(yè)。

2024年中國潤滑油市場消費(fèi)增長，還是下降？關(guān)鍵在于怎樣理解現(xiàn)在和未來，并做出正確選擇！對統(tǒng)一來說，2024年逆勢上行，源自正確把握當(dāng)下的三變、四不變。

  三個變量帶來的機(jī)會：一是行業(yè)集中度越來越高，玩家變少，出局者的份額，誰主動誰先得到。二是形勢下行當(dāng)中的上行機(jī)會誰抓住誰受益，2024很明顯地看到，國貨上行，大牌上行，新能源上行，質(zhì)價比更高的產(chǎn)品上行。三是在1-2年內(nèi)經(jīng)濟(jì)變化的窗口期，主動結(jié)網(wǎng)，在一年內(nèi)打下根據(jù)地，安享后幾年的收成。

四個不變的堅定選擇：一是大國崛起的趨勢不會變，堅定地走大牌國貨這條路，這是當(dāng)下和未來生意最根本的支柱和力量。二是更低價格與更加減碳的雙降形勢不會變，更低價格由市場決定，更低碳已由國家戰(zhàn)略和調(diào)控政策確定，不可逆轉(zhuǎn)。三是風(fēng)險更多的現(xiàn)實不會變，選擇安全而非激進(jìn)，在一個成熟的市場里選擇更加靠譜的央企、上市公司、外資等合作伙伴成為避險的最佳考量。四是往后走會更難的大勢不會變，因此我們旗幟鮮明地反對躺平。

大會現(xiàn)場，經(jīng)銷商家人們一致認(rèn)為，面對變與不變，只要堅定的與統(tǒng)一為伴，實施進(jìn)攻性服務(wù)，運(yùn)用主動增長的8個方法，抓住國產(chǎn)替代以及雜牌下行的機(jī)會，發(fā)揮央企大牌國貨的品牌身份，就能持續(xù)贏得更多的生意機(jī)會。

主動增長

來自英雄的家人

人生，最重要的是與何人為伴，英雄的家人，亦是如此。

眾所周知，近年來傳統(tǒng)燃油車?yán)鋮s液市場萎縮。對于英雄的家人們來說，社會以及生活方式的轉(zhuǎn)變，冷卻液產(chǎn)品總能找到新的應(yīng)用場景。

柳暗花明，在陜西，英雄的家人們積極推動用戶升級換代，作為普通工業(yè)制造的冷水機(jī)組及注塑模冷卻系統(tǒng)，傳統(tǒng)小作坊從自來水升級為冷卻液，規(guī)上企業(yè)從不環(huán)保升級為更環(huán)保的冷卻液。在河南，英雄的家人們善于提質(zhì)增效降本，數(shù)控機(jī)床車間里，激光切割器冷卻系統(tǒng)應(yīng)用新國標(biāo)冷卻液，提高了切割效果、降低了使用能耗。在黑龍江，英雄的家人們敢于向知名食品制造企業(yè)提出高質(zhì)量發(fā)展建議，升級現(xiàn)有食品加工冷水機(jī)冷卻循環(huán)系統(tǒng)冷卻液標(biāo)準(zhǔn)，確保食品口味、安全水平不斷提高。

知名營銷專家路長全說過，如今，沒有人會為雜牌多付一分錢，人要脫離底層社會，產(chǎn)品要擺脫雜牌身份。

長期以來，農(nóng)耕領(lǐng)域、五金機(jī)電行業(yè)長期處于無序發(fā)展?fàn)顟B(tài)。推動農(nóng)耕文明正式進(jìn)入品牌化、品質(zhì)化發(fā)展時代，是大牌國貨統(tǒng)一石化義不容辭的責(zé)任。

源自英雄的家人們摸底調(diào)研，統(tǒng)一依托5年低碳實踐轉(zhuǎn)型成果，致力于打破過去農(nóng)油長期以來使用“透明壺”的暗黑經(jīng)營時代，統(tǒng)一低碳多用途微耕機(jī)油1L裝、1L裝空壓機(jī)油DAB、1L裝柴汽發(fā)電機(jī)油SJ/CF、600ml園林機(jī)械油2T陸續(xù)上市。英雄的家人們抓住雜牌和暗黑品牌下行趨勢，憑借大牌國貨所具有的更優(yōu)質(zhì)價比的產(chǎn)品與服務(wù)模式陸續(xù)進(jìn)入下沉市場，正在驅(qū)散農(nóng)機(jī)與五金行業(yè)長期的雜牌陰云。

新能源流體，看似新生事物，統(tǒng)一早已把這個“透明體”琢磨的再透明不過。

憑借新能源流體-新國標(biāo)制定者優(yōu)勢，統(tǒng)一產(chǎn)品研發(fā)體系快速切換當(dāng)紅賽道，以低電導(dǎo)率安全絕緣、恒溫、熱管理等為解決場景的產(chǎn)品體系迅速列裝市場，以共建新流體實驗室、合作開發(fā)專用流體等多種形式先后占領(lǐng)新能源領(lǐng)域多個應(yīng)用場景，覆蓋從初裝、生產(chǎn)制造、設(shè)備在線運(yùn)營全過程生意機(jī)會，實現(xiàn)上市即量產(chǎn)，交付即應(yīng)用的用戶響應(yīng)模式。

接下來，推進(jìn)大規(guī)模銷售，統(tǒng)一放心的交棒給英雄的家人們。

短短一年時間，電化學(xué)儲能領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)直供KA數(shù)百噸，機(jī)械儲能領(lǐng)域大型能源央企KA數(shù)千噸直供確保國家電力運(yùn)營安全，旨在實現(xiàn)覆蓋全國超充終端的充電樁新軍快速與統(tǒng)一達(dá)成合作保障新能源汽車充電的安全高效……風(fēng)電設(shè)備、太陽能光伏材料生產(chǎn)KA企業(yè)連續(xù)供貨千噸以上、新能源電池企業(yè)、混合動力汽車、氫燃料電池車等KA客戶正在不斷采用統(tǒng)一新能源新流體產(chǎn)品解決熱管理問題。

主動增長

我們發(fā)愿未來

風(fēng)好正揚(yáng)帆，財政部于2024年12月5日發(fā)布《關(guān)于政府采購領(lǐng)域本國產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及實施有關(guān)政策的通知（征求意見稿）》，主要內(nèi)容明確表示，政府采購活動中，當(dāng)本國產(chǎn)品與非本國產(chǎn)品同臺競爭時，本國產(chǎn)品的報價將享受20%的價格扣除優(yōu)惠，即以其報價的80%參與評審。此外，若采購項目或采購包中，供應(yīng)商提供的符合本國產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品成本占比超過80%，則該供應(yīng)商的整體產(chǎn)品報價同樣享受20%的價格扣除。該政策現(xiàn)階段主要適用于工業(yè)制造品。

李嘉強(qiáng)調(diào)，未來五年，大牌國貨的主要任務(wù)就是要替代進(jìn)口、取代雜牌，即“雙替”。而“雙替”的核心是“雙降”（更優(yōu)質(zhì)價比的產(chǎn)品與降碳屬性），這正是統(tǒng)一低碳戰(zhàn)略統(tǒng)籌下的業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢。

對此，與會新老經(jīng)銷商家人們認(rèn)識到，2025年要繼續(xù)固守低碳戰(zhàn)略的初心，愿做一個服務(wù)社會，利益他人的人，將大牌國貨清晰的低碳路線圖與目標(biāo)用戶企業(yè)的低碳減排進(jìn)程相結(jié)合，講好統(tǒng)一低碳故事，助力每一個客戶的碳中和進(jìn)程，順勢達(dá)成長期合作關(guān)系，大牌國貨的朋友圈必將不斷壯大。